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Dominio de la Vega y el IVACE Plan de Internacionalización y posicionamiento 2017

By 30 diciembre, 2017 No Comments

Durante el 2017, se marcó la prioridad dentro de Dominio de la Vega, de realizar un esfuerzo por la internacionalización de sus ventas, así como posicionar sus vinos y cavas en aquellos mercados externos más cualitativos.

Convencidos de la oportunidad de crecimiento se elaboró un Plan de Internacionalización que, junto con el IVACE, buscaba que Dominio de la Vega y la marca Bobal estuviese en los mercados internacionales, en aquellos en los que ya teníamos presencia y en otros potenciales. Este objetivo ha sido ampliamente alcanzado, con el reconocimiento del mejor vino tinto de España en la revista enológica más prestigiosa del mundo “Decanter”, con “Finca La Beata”, vino 100% Bobal.

A su vez, desarrollar la fidelización de los importadores es un elemento crucial y estratégico en el sector, ya que conseguir los compañeros de viaje adecuados marca la diferencia entre un posicionamiento cualitativo o entrar en guerras de precio, tal y como ha venido ocurriendo en el pasado de manera sectorial.

Este objetivo se ha conseguido, por un lado, mediante la asistencia presencial en las ferias y jornadas de puertas abiertas celebradas en los distintos países, donde Dominio de la Vega cuenta con socios-importadores. Por otro lado, en las jornadas de puertas abiertas para importadores organizadas en nuestra bodega se celebraron talleres enológicos prácticos durante la época de vendimia. Durante estas jornadas tuvimos la oportunidad de convivir con nuestros importadores en un entorno cercano, dándoles la oportunidad de conocer nuestra bodega.

Estas acciones, en conjunto con un esfuerzo en comunicación, estrategia de marketing y logística, nos ha permitido la apertura de nuevos mercados, tanto internos como externos. Gracias a estas acciones se ha conseguido ampliar la cartera de clientes tanto en Europa como en países extracomunitarios.

A modo de ejemplo citamos los siguientes: en Europa: Volverte a Ver (Italia), Frutta (Eslovaquia), Winjen Pin ‘Art (Bélgica), Delleman (Holanda), Wein Bastion (Alemania) y en otros países: Xafel (Ecuador) o Industria del Barismo (Panamá).

Para conseguir los objetivos se realizó una inversión cercana a los 10.000 € y el IVACE colaboró, a través de los planes de internacionalización para las PYMES de la Comunidad Valenciana, adscritas al Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), con una subvención de 2.364€.

Feder, IVACE, Dominio de la Vega